如何实现从制造商到跨境电商的华丽转身?

 当前跨境出口电商飞速发展,为工厂提供了前所未有的发展机遇,有些工厂的老板在想,我为什么不黄袍加身,摇身一变做卖家?不仅可以拓广销路,更有利于工厂长期发展,那么工厂应该如何实现从制造商到跨境电商的华丽转身呢?

 如何实现从制造商到跨境电商的华丽转身?

1、树立品牌

工厂生产的产品有了自己的品牌,才能在海外发展,海外经销商才愿意销售。产品的形象要符合当地消费者的文化,换句话来说就是,产品需要有一个符合当地文化的品牌故事和定位。一个合适的品牌故事,可以引起消费者的共鸣,让消费者能够接受该产品。

 让我们来看一个烤炉的案例:案例中的烤炉是一个没有专利影响的新技术烤炉,该类烤炉在美国市场上一年的销售在35万台左右。国内一家做该类烤炉OEM的工厂,想自己打造一个品牌进入美国市场,便找了一家品牌包装公司,为这个烤炉取了一个朗朗上口的名字叫YOYOGrills,还印上了一个汉字(biang)去年备货500台发到美国,结果只售出了5台。

为什么会这样呢?原来美国消费者比较热衷于户外活动,所以烤炉等户外用品在美国有很大的市场,但通常来说,烤炉的主要市场集中在德州,主流消费人群是美国40-45岁的中年男性。而YOYO这样的品牌名字在美国人心目中比较幼稚,一群中年硬汉围着YOYO这样的烤炉,给人的感觉是非常不搭的。

所以今年,该工厂烤炉重新做了品牌定位,名字改为Z Grills,整个品牌推广都是美国本土化,一个月稳定在一百多万美金的销售额,因为单品货值比较高,所以SKU也不多。去年的积货也以“中国特别版”的促销清了仓。

任何一个产品,都不能满足所有消费者的需求,要想在消费者心中拥有独特而有价值的位置,必须为产品设定消费人群,找准自己的品牌定位,进而有的放矢,让自己的产品成为这一类型产品中的最强者

2、重视产品品质

品牌的基本点是要有好的产品,产品没有好的品质,却大肆地塑造品牌,就好像在沙漠上盖房子一样,经受不住风吹雨打,只有重视产品品质,才能让品牌在消费者心中形成良好口碑。

如果你是一个工厂,希望海外的经销商去销售你的产品,那么他对品质的重视怎么说都不为过。无论任何商业模式,品质永远是第一。

如何实现从制造商到跨境电商的华丽转身? 

3、零售级的包装

包装对于工厂来说是一个不太成熟的环节,有些工厂的包装并不吸引消费者。跨境B2B中,产品是海外经销商可以直接零售卖出的。海外经销商在采购工厂的产品时,也会考量产品包装,是否符合消费者审美和需求。因此,在产品的包装上,工厂要设计出零售级的漂亮包装。

4、利润

Margin才是第一决胜力,通常说的是毛利。工厂的产品有很好的品质,有符合海外消费者需求的包装,但这并不足以让海外卖家销售你的产品,最关键的一点是需要让他们也有钱赚,毛利才是第一决胜力。如果工厂能以六折的折扣供货给卖家,对卖家来说他就可以有百分之四十的毛利,而对工厂来说,赚到的利润也并不会减少——现成的产品,简单的发货给卖家,并不会有多大的成本支出,但如果自己销售,刨去各方面的成本,剩下的利润基本上和六折供货给卖家的利润相当。

5、工厂的经验优势

多年的代生产经历为企业在设计,生产,技术等方面都积累了一定的经验,这为日后企业品牌的建立打造了良好的基础,也为品牌日后的发展起到了推动作用。在这个消费者需求千变万化的时代,要想依靠一项技术一款产品而永不被消费者抛弃是不可能的,我们只有根据消费者需求,依托自己的技术优势,来满足消费者的需要,或者引领消费者需求,才能不被淘汰。工厂要想在转型过程中拥有自己的核心竞争力,有自己的研发团队和核心技术是必然要求。一个残酷的真相是,并不是所有的生产商都能在这场游戏中获得高额利润,只有好的、强的、不断进步的生产商,才是赢家!

如何实现从制造商到跨境电商的华丽转身? 

6、营销平台

相比于传统外贸,网络营销是一种营销范围更广,消费者更加分散的营销方式,通过国内,国际电商平台进行传播,能拓宽产品的销售范围,进而为产品带来更好的销量。当然,通过网络营销平台销售对企业的物流和服务有了更高的要求,为此,企业需构建完善的物流运输体系,优化升级海外仓,注重精细化,全渠道,本土化运营。

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